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隨行就市的定價

面試談薪的兩個贏家：底線和主導權(quán)。

1定價的基本原則

定價只有一個原則：隨行就市。

對于求職，價格首先由市場決定，然后由價值決定。與商品不同的是，國家不會干預人才的定價。

你的財富與你的城市、專業(yè)技能、教育背景、工作經(jīng)驗、職業(yè)和行業(yè)等因素有關(guān)。你應該正確評估你與你申請的職位的匹配程度，充分了解行業(yè)市場，然后結(jié)合你在你申請的職位上可以貢獻的額外價值和你獲得的發(fā)展機會來確定你期望的薪水。

四個信息來源2定價

如何獲取信息來判斷財富？四種常見的方法：

-招聘網(wǎng)站

-行業(yè)研究報告

-職場服務平臺

-圈內(nèi)人脈資源

招聘網(wǎng)站

招聘信息中顯示的工資范圍可以作為參考信息之一。注：記住不要完全相信，工資范圍的最低點更有參考意義，最高值通常只是一個理論

行業(yè)研究報告

關(guān)注行業(yè)調(diào)查報告，對您明確財富、了解職業(yè)發(fā)展前景和行業(yè)發(fā)展方向有很大幫助。

職場服務平臺

通過員工評估信息，我們可以了解職位的工資水平和工作環(huán)境。需要注意的是，不排除公司制造的好評和員工的惡意差評，以及及及時性等因素，只能作為參考信息之一。

圈內(nèi)人脈資源

大學生剛畢業(yè)，可以問前輩:你的學長學姐；有多年工作經(jīng)驗的人可以問過去的同事和獵頭。

此外，整理自己的加分：名校畢業(yè)、大廠出、認證加分、經(jīng)驗加持。

定價的目的是確定你談判的底線。定價是所有后續(xù)工資談判行動的前提，你必須首先考慮你的理想價格，否則談判沒有明確的底線，如何談判？

跳槽有一個特別直觀的參考：年薪30%以內(nèi)的漲幅范圍，往往被認為是合理的。

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打出富裕的價格

能不能先談好錢再去面試？

如果剛畢業(yè)，資歷淺，議價能力不強，建議先去面試，積累面試經(jīng)驗練習；

如果是有經(jīng)驗的人，有議價資本，可以任性一點，尤其是騎驢找馬休假不方便的時候，HR電話邀請面試，直接問工資情況，誤差太大可以直接過濾掉。

注：不管是HR或者獵頭，談薪水的數(shù)量只有一半。

兩種常見的報價方式

簡歷中明確預期工資是一種簡單有效的方法。

寫一個范圍，聽起來策略不錯，問題是你定價4000-6000元，很有可能，HR出價是4000元，滿足你的最低期望，所以如果你寫范圍，建議你的最低點是你真正的期望，所以操作，超出部分是“飛來橫財”。此外，最高值不應超過最低點的1.5倍，否則你對財富的評價就太隨意了。

推薦兩種報價方式：一是準數(shù)，二是總數(shù)。

準數(shù)價格法：價格略高于定價。

定價是底線，價格是提高上限。注：價格略有上漲，在一定范圍內(nèi)，不能盲目報告，你期望5000元，直接報價1萬元，你很容易直接報告機會……

總數(shù)價格法：心中無數(shù)時報年薪。

年薪、談判空間和使用空間更大，從談判的角度來看，相當于增加了工資的帶寬。需要注意的是，這一舉動只適合退伍軍人和高級職位。

2報價時機選擇

價格是什么時候？

當面試官問你期望的薪水，或者在面試結(jié)束時談論薪水。特別是剛畢業(yè)的新手籌碼不多，不要太擔心冷靜，先讓對方了解你的技能，然后了解工作情況，然后談論錢，不要把自己變成逐薪生活的形狀。每個人都在工作賺錢，每個人都互相照顧，但過于關(guān)注金錢或只關(guān)注金錢，會讓對方擔心你的穩(wěn)定，欲擒故縱。

面試官主動和你談錢，發(fā)出一個信號：可能看上你了。

為什么說“可能”，也許他對你不滿意，但沒有更好的候選人，如果你的薪水更低，你可以接受。所以，問問價格，看看是否會有驚喜。

對考生來說，大方談錢是能力和自信的表現(xiàn)。HR可能不清楚，但你一定要問清楚，最糟糕的是入職前不清楚，入職后矯情找補。

（下篇繼續(xù)）

 

 

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