一.了解圈內(nèi)同行的最低和最高工資范圍

例如，小明是一個(gè)例子HR專員，要了解所在地區(qū)、城市HR不同地區(qū)的工資范圍相差甚遠(yuǎn)。比如一般二三線城市，從崗位上劃分。HRD大致在25w年薪，HRM在10-15w年薪，HR專員3-5k月薪（這個(gè)范圍是指一般的中小企業(yè)）。對(duì)個(gè)人所在行業(yè)和地區(qū)的具體事件進(jìn)行具體分析工資指導(dǎo)線、人才招聘網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息、同行朋友的咨詢。

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只有知道自己，知道自己在和面試官談工資，才能知道自己在做什么。防止和面試官談工資，脫離現(xiàn)實(shí)，勢(shì)必顯示出你的不專業(yè)精神，一切HR管理規(guī)范的公司（上市公司）將在面試期間進(jìn)行崗位能力評(píng)估，從硬性指標(biāo)（文憑、專業(yè)、資格證書(shū)等）和靈活指標(biāo)（溝通能力、價(jià)值觀、情商、寫(xiě)作水平、演講能力等）給予標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的工資。HR管理不合規(guī)

對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，有必要爭(zhēng)取談判策略和心理策略。無(wú)論是候選人更熟練，還是面試官的無(wú)為。

二.先讓面試官價(jià)格再出手

面試官通過(guò)問(wèn)答后，一般面試官會(huì)問(wèn)你的工資期望是多少。此時(shí)暫停，不要急于回答。比如你可以說(shuō)貴公司發(fā)展前景好，管理規(guī)范，公司要有自己的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)。如果考官聽(tīng)你的，不回答你的問(wèn)題，會(huì)讓人覺(jué)得公司很不合規(guī)，一般面試官會(huì)給出一個(gè)工資范圍。(注意說(shuō)話委婉，觀察自己的言行。)此時(shí)，面試官的答案只有兩種:

1.超過(guò)工資預(yù)期，這自然是最好的。

2.達(dá)不到工資期望，失望的結(jié)果。

在這個(gè)過(guò)程中，不要急于回答面試官的結(jié)果。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)工資超過(guò)預(yù)期時(shí)，你應(yīng)該繼續(xù)問(wèn)面試官是否還有其他福利，如住房補(bǔ)貼、汽車(chē)補(bǔ)貼、食品補(bǔ)貼等。不要低估這些福利，實(shí)際上增加了額外的收入，一般企業(yè)住房補(bǔ)貼200-400元/月，汽車(chē)補(bǔ)貼200-500元/月，100-300元/月，年補(bǔ)貼6000-14400元。

所以即使你遇到了第二種情況，也不要直接拒絕，害怕熱的候選人。有時(shí)候，面試官會(huì)故意測(cè)試你的情商能力，你可以告訴面試官原來(lái)單位的工資和福利情況，并爭(zhēng)取談判的機(jī)會(huì)。高情商的候選人通常有與面試官交談的優(yōu)勢(shì)“愛(ài)情”，拉近距離。

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在相互理解和信任的前提下，候選人給出合理的工資范圍，面試官通過(guò)的概率增加。告訴你一個(gè)秘密，面試官本身有一定的工資談判權(quán)限，通常可以直接決定候選人的工資標(biāo)準(zhǔn)。除非候選人特別優(yōu)秀，否則面試官要求上級(jí)參兩面，然后決定候選人的工資標(biāo)準(zhǔn)。

因此，候選人不要急于下結(jié)論，讓子彈飛一會(huì)兒，大戲就在后面。

三.提出比自己更高的工資要求

候選人提出更高的薪水是什么意思？比如小白的最高工資要求是12w年薪，最低10w。最高價(jià)格是15w上下。時(shí)候，考官會(huì)考慮候選人是否值15w。在大多數(shù)前提下，考官會(huì)和你一起磨。“討價(jià)還價(jià)”的時(shí)期。

在這里，我們應(yīng)該了解考官的內(nèi)心想法，高端人才會(huì)向老板匯報(bào)。畢竟，像華為一樣，阿里巴巴的牛x老板很少，可以直接為博士畢業(yè)生提供數(shù)百萬(wàn)的年薪。

前提是候選人有能力，即能力與薪資相匹配，物有所值。

考官會(huì)出7-8折的價(jià)格10%.5-12萬(wàn)。別問(wèn)為什么要給這個(gè)價(jià)格？這是行業(yè)的潛規(guī)則?？脊俨粌H要招到優(yōu)秀的人，還要控制勞動(dòng)力成本。達(dá)到三方滿意的效果，老板、考官、候選人。可以說(shuō)一舉三得。

在這樣的背景下，考官給候選人最后的薪水是可以接受的。

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四.實(shí)在達(dá)不到工資目標(biāo)，多爭(zhēng)取額外福利

候選人對(duì)公司平臺(tái)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)非常感興趣。如果工資有一點(diǎn)差距怎么辦？

然后主動(dòng)爭(zhēng)取工資以外的其他福利?？忌浅Ｖ匾暸嘤?xùn)和學(xué)習(xí)，可以向考官提出培訓(xùn)要求，給5萬(wàn)-1萬(wàn)元的培訓(xùn)資金，這也是一個(gè)很好的福利，有些公司只提供住房公積金的關(guān)鍵職位，可以申請(qǐng)一筆住房公積金福利。雖然這些都不是直接支付的工資，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正使用公積金貸款可以節(jié)省很多成本。畢竟，公司不會(huì)把培訓(xùn)資金作為工資計(jì)算，相對(duì)容易滿足候選人的要求，間接升值自己。

五.互加面試官朋友，尋找人脈圈

談判工資和預(yù)期工資差別很大，怎么辦？能讓考官給予考官嗎？“2-3天考慮時(shí)間”一是為自己旋轉(zhuǎn)的空間；二是本著相互理解的原則。

候選人確實(shí)是一個(gè)偉大的上帝，公司的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。聰明的候選人也會(huì)與面試官互相添加微信朋友，面試官有廣泛的聯(lián)系，通過(guò)獵頭，公司互相推動(dòng)聯(lián)盟等等。利用面試官的優(yōu)勢(shì)選擇候選人“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”。這就是希望候選人不要和面試官搞僵，保持良好的關(guān)系，多認(rèn)識(shí)，多認(rèn)識(shí)，HR朋友肯定利大于弊。

簡(jiǎn)而言之，薪酬談判的前提是要有一定的實(shí)力，最好有更多的額外技能來(lái)談?wù)撘粋€(gè)好的價(jià)格。此外，掌握上述談判策略肯定是錦上添花，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但現(xiàn)實(shí)就是這樣。

 

 

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