具體來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題。

首先，一個(gè)基本的常識(shí)，并不是所有行業(yè)的所有工作，都對(duì)教育有很高的要求。只要你愿意做很多工作，起點(diǎn)就不高。

你只盯著世界500強(qiáng)，只盯著大廠，那是千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋爭(zhēng)奪的位置，比別人正常。

但是也有許多工作是后發(fā)制人，當(dāng)你一路走不通的時(shí)候，要學(xué)會(huì)繞過去，而非硬著頭皮。

我一直說(shuō)人生是一場(chǎng)游戲，你要規(guī)劃自己的游戲路徑。剛出新手村打不過大BOSS怎么辦？然后去練級(jí)。

例如，你可以做起點(diǎn)低但上限高的事情。

 

這是什么意思？

廣告，是一項(xiàng)起點(diǎn)很低，但上限很高的工作。

街道上那種印刷傳單，燈箱的立面是做廣告，經(jīng)營(yíng)一年數(shù)億的電商流量也做廣告，但兩者的區(qū)別在于一天一天地下。

中間的差異，所需的知識(shí)儲(chǔ)備，技能領(lǐng)域的邊界，以及最終的錢，都是不同的。

這是一個(gè)典型的易上手、難精通的工作。

許多從哈佛耶魯大學(xué)畢業(yè)的人從國(guó)外回來(lái)進(jìn)入廣告業(yè)。幾年后，他們不會(huì)比普通大學(xué)畢業(yè)的人強(qiáng)多少，有些人甚至不如普通學(xué)校的人。

因?yàn)閺V告是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)但不需要學(xué)歷的行業(yè)，這就是它的特點(diǎn)。

就像我認(rèn)識(shí)的一位廣告大神，他連高中都沒畢業(yè)。他從汽修廠的學(xué)徒開始，先后做過廚師、保安、搬運(yùn)工...就像成名前的翻版岳云鵬，長(zhǎng)得像岳云鵬。

后來(lái)，這些經(jīng)歷成為他在做廣告時(shí)的想法，直接擊中了人們的文案，以及一部廣告為品牌創(chuàng)造了銷售增長(zhǎng)10倍的奇跡。

用他的話說(shuō)，這些技能學(xué)校教不出來(lái)，要靠自己的理解。

你知道什么？了解行業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和人心。唯有把自己放在這種狀態(tài)下，放棄書本上教給你的規(guī)章制度，才能產(chǎn)生靈感。

悟出來(lái)了，就一通百通，得心應(yīng)手。悟不出來(lái)，每天開會(huì)，憋成內(nèi)傷。

 

相反的例子是什么？

投資金融業(yè)、戰(zhàn)略咨詢業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)大廠、世界500強(qiáng)企業(yè)。

這類企業(yè)的準(zhǔn)入門檻很高，你上大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開始篩選了，進(jìn)去之后還是做不到。尤其是那些知名公司，普通大學(xué)看不到，簡(jiǎn)歷被刷下來(lái)了。

沒有高中畢業(yè)的人，更別想了，下輩子再來(lái)吧。

企業(yè)選拔的邏輯是通過學(xué)歷篩選出一批學(xué)習(xí)能力優(yōu)秀的人，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行培養(yǎng)。由于選錯(cuò)人的可能性較低，因此在企業(yè)中更容易找到合適的人才。

一般來(lái)說(shuō)，這種概率論是正確的，但這是大公司的邏輯。對(duì)于一個(gè)學(xué)歷不那么耀眼的人來(lái)說(shuō)，如果他明白了這一點(diǎn)，他就會(huì)很快放棄。

 

以游戲?yàn)槔?，如果你一開始就有很好的裝備，那么挑戰(zhàn)困難的任務(wù)就沒有問題了。

如果你一開始是一個(gè)手無(wú)寸鐵的“無(wú)用之人”，只能殺雞，那就安心殺雞，不要想著越級(jí)挑戰(zhàn)。

怎么都有路走，這個(gè)游戲也不是不能玩的。

但是別灰心，殺雞，還有技巧，還可以掌握方法，還可以激勵(lì)你以后的“游戲體驗(yàn)”。

一開始可以殺雞，但不要一輩子都?xì)㈦u。真正的大神連殺雞都和普通人不一樣，真的不是說(shuō)笑。

做低門檻的事情并不意味著你的生活門檻很低，但你必須在這種環(huán)境下完善自己，并努力超越未來(lái)比你更高的玩家。

 

那我們?cè)撛趺崔k呢？分享三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大家自己揣摩。

 

1.先做雞頭，不做鳳尾。

低門檻意味著你周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平不是很好。所以一開始你有很大的成長(zhǎng)空間，很容易實(shí)現(xiàn)。

很多時(shí)候，你只需要?jiǎng)右稽c(diǎn)腦筋，多想一步，多做一點(diǎn)，就能超越別人。

而在你這個(gè)領(lǐng)域的專家，都不喜歡你。原因很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為你不配和他們競(jìng)爭(zhēng)，他們的眼睛盯著和他們一樣的人。

就像你和一群常年考八九十分的人呆在一起一樣，很難多考幾分。但是如果一開始被分成學(xué)渣圈，很容易超越別人。

我以前舉過一個(gè)房產(chǎn)中介小哥的例子。

很多人認(rèn)為做中介只要有一張嘴，再加上一張厚臉皮，誰(shuí)都能做到，這個(gè)門檻夠低嗎？

但實(shí)際情況是，這個(gè)行業(yè)的許多人都在這樣做。大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只會(huì)機(jī)械地按照公司教自己的過程，主人教自己的話來(lái)工作。

用白話來(lái)說(shuō)，做法很死板，頭部不靈活。

因此，客戶遇到的每一個(gè)房產(chǎn)中介，除了臉型不同外，似乎也沒有什么不同。

我認(rèn)識(shí)的中介小哥做了什么？

一件很簡(jiǎn)單的事情，他把客戶分類，然后做成數(shù)據(jù)庫(kù)。

顧客的年齡，工作，住什么質(zhì)量的房子，家里有幾個(gè)人，孩子上學(xué)，未來(lái)多久有換房子的計(jì)劃...他還制作了一個(gè)Excel表格來(lái)記錄這些信息。

這些信息是怎么來(lái)的？

聊天。

他在那家中介店工作了10年，堅(jiān)持每天做一件事，那就是和顧客聊天。

只要他不忙，他就會(huì)去周圍的幾個(gè)社區(qū)和居民聚在一起。幫別人拿快遞，接送附近幼兒園的孩子，和曬太陽(yáng)的叔叔和跳廣場(chǎng)舞的阿姨聊天，聊聊信息就出來(lái)了。

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，這些都成了他的“獨(dú)家數(shù)據(jù)庫(kù)”。

將來(lái)，誰(shuí)在這些社區(qū)有房子要賣，誰(shuí)想換學(xué)區(qū)房，誰(shuí)急著賣房子，他第一次知道，第一次抓住機(jī)會(huì)。

我們總是說(shuō)商戰(zhàn)就是信息戰(zhàn)，你看，這就是信息戰(zhàn)。

但是你覺得這有什么高深的技術(shù)含量嗎？

完全沒有，這取決于你是否多想一步。

他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他有了做數(shù)據(jù)庫(kù)的想法，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)大多數(shù)中介每天見到客戶后，只是簡(jiǎn)單地添加了一個(gè)微信，最多微信標(biāo)記了他住的社區(qū)。

“這個(gè)信息的粒度是多少??！”

我很驚訝他會(huì)彈出一句互聯(lián)網(wǎng)黑話。然而，正是憑借這種勢(shì)頭，他每年都是那家店的銷售冠軍，直到他成為店長(zhǎng)。

做到這些難嗎？這并不難。

無(wú)非是各方面都比別人勤奮，多做，多細(xì)節(jié)，多深度，每天不斷思考，在哪里做一點(diǎn)改變，產(chǎn)出的結(jié)果就會(huì)明顯不同。

久而久之，慢慢積累起來(lái)，這就成了一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，讓你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越別人。

 

2.在規(guī)則改變之前，改變思維。

我一直強(qiáng)調(diào)“規(guī)則”的重要性。

做任何行業(yè)，任何工作，賺任何一種錢，你都要了解游戲規(guī)則。

規(guī)則不是一成不變的，它一直在隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)甚至社會(huì)文化的變化而變化。

你去街上開一家奶茶店，靠產(chǎn)品質(zhì)量賺錢，是一杯美味的奶茶。

當(dāng)你達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，你的商店就會(huì)成為那個(gè)地區(qū)著名的好奶茶。在這個(gè)時(shí)候，你靠口碑和品牌賺錢。

未來(lái)，如果你做大一點(diǎn)，你會(huì)把你的奶茶店做成特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，全國(guó)會(huì)突然開成千上萬(wàn)的商店。此時(shí)，你依靠供應(yīng)鏈、信息管理和生產(chǎn)效率來(lái)賺錢。

這就是環(huán)境、階段的變化，帶來(lái)了商業(yè)規(guī)則的變化。

同樣，在一家公司，帶5人的團(tuán)隊(duì)，帶50人的團(tuán)隊(duì)，帶500人的團(tuán)隊(duì)，都需要完全不同的管理技能。

這是數(shù)量的變化，帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)變化。

規(guī)則正在改變，你的思維也應(yīng)該一起改變。不要等到新規(guī)則已經(jīng)確定，你仍然陷入舊規(guī)則。

尤其是對(duì)于起點(diǎn)低的人來(lái)說(shuō)，向上突破是很簡(jiǎn)單的，但是突破之后，他們會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是規(guī)則馬上就會(huì)改變。如果你想再次突破，以前的想法就沒用了。