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你連銷售都不會(huì)，還說什么創(chuàng)業(yè)？
時(shí)機(jī)從何而來，其實(shí)是來源于客戶的需要，只需可以敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需要，然后在考慮以何種方法通知客戶，讓客戶有杰出的體會(huì)，那后邊的作業(yè)就會(huì)水到渠成的發(fā)展了。
通常出售也是如此，直搗客戶的痛點(diǎn)，才會(huì)讓客戶以為你是站在他們態(tài)度的，所以出售和創(chuàng)業(yè)是相通的。
緊抓用戶，才會(huì)有商機(jī)哦！
一、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而簡(jiǎn)單生痔瘡。在一個(gè)交通富貴地段，假如用打車軟件，用語音或許文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，肯定是最精準(zhǔn)的推廣。聽說，一條音訊會(huì)有5自個(gè)回復(fù)。這個(gè)主見簡(jiǎn)直是太絕了！當(dāng)你看不理解的時(shí)分，他人現(xiàn)已內(nèi)行動(dòng)了！
【創(chuàng)業(yè)啟示】透過實(shí)質(zhì)，看到的士師傅身上的苦楚，比如痔瘡、腰椎等疑問，深化挖掘客戶的需要，然后輕松成交客戶。
二、進(jìn)步利潤(rùn)
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤？”
答：“1塊。”
再問：“那兒呢？”
答：“1塊5。”
問：“為何那兒的賣1塊5？”
答：“那兒的好一些。”
所以買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主疾速把1塊的一分成為兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
【創(chuàng)業(yè)啟示】當(dāng)你只要一種報(bào)價(jià)時(shí)，客戶的挑選只要買與不買，當(dāng)你有兩種報(bào)價(jià)時(shí)，客戶的挑選成為了“買好的”仍是“買差的”。而更多的客戶在平時(shí)用品上挑選了買好的，這無形間為你增加了利潤(rùn)。
三、推進(jìn)客戶重復(fù)采購
一家賣高級(jí)男人商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員效勞是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店采購的衣服。一般會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高級(jí)男人商務(wù)裝店經(jīng)過免費(fèi)的干洗效勞，確定了足夠多的客戶在那里花費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品即是這么兇猛！
【創(chuàng)業(yè)啟示】用一個(gè)小小的增值效勞，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，然后輕松確定客戶。
四、借位提高形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的作業(yè)，即是把自個(gè)的直營店開在了房租十分高，本錢十分高的城市中心廣場(chǎng)，其左面一家店，即是聞名的尖端品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，后來才漸漸理解了。原來，客戶心里以為：可以與香奈兒做街坊的商品，必定也是高端商品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的本錢，直接進(jìn)步了商品在客戶心中的方位。
【創(chuàng)業(yè)啟示】借位，即奇妙借力于其他品牌的方位，建立自個(gè)在客戶心中的方位。你在客戶心中的位置，必定程度上取決于你與誰在一起。成功的中心，不是你擁有多少財(cái)富，而是協(xié)助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將吵醒他人的巨大！
五、經(jīng)濟(jì)學(xué)講堂
一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，所以掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對(duì)小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。
【創(chuàng)業(yè)啟示】這或許不光是一種出售的方法，更是一種讓你的作業(yè)生活充溢構(gòu)思的考慮方法！
六、出售心思學(xué)
夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高級(jí)餐具，堅(jiān)持要買，老公嫌貴，不愿掏錢。導(dǎo)購一看，悄然對(duì)老公說了句話，他一聽立刻掏錢。是什么讓他立馬改變？導(dǎo)購員對(duì)老公說：
“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”
【創(chuàng)業(yè)啟示】人的觀念沒有什么不行改變，關(guān)鍵是視點(diǎn)，要長(zhǎng)于揣摩客戶心思。
返回 2015-07-06
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