最近許多兄弟問我是做啥的，我說：獵頭。許多人對獵頭云里霧里，不知道是干啥的。下面是一位在獵頭作業(yè)做了十多年的資深人士的共享，掀開獵頭的奧秘面紗。大約有點商場價值的司理人都接到過獵頭的來電，對這些電話的反響也會因其時地點的環(huán)境而大有不一樣。獵頭，正在從一個“奧秘”的作業(yè)逐步走向前臺。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強！
10年前，我第一次接到獵頭的電話。說來風趣，電話那頭的奧秘女子說她是一家獵頭公司的，問我是不是“便利”，我卻是剛走出辦公室的門預(yù)備去“便利便利”，接了那電話，趕忙中止了“便利”，對著電話大聲說“便利便利！”
那次引薦的職位最后并沒有談成，由于其時剛在公司里升了職。不過，獵頭們確實對我今后的作業(yè)生涯頗有協(xié)助。我以后大多數(shù)作業(yè)的選擇，都是在獵頭的協(xié)助下完結(jié)的。接他們的電話，也從初期的“來電驚魂”變成了習以為常。洋獵頭、土獵頭，見過面、沒有見過面的，算起來也有了一大堆，他們的一些規(guī)則，這次也寫點出來與讀者共享一下。
獵頭大致是隨著外企進入我國的。在上個世紀90時代，很少有國內(nèi)公司運用獵頭效勞。不過，這些獵頭也簡直沒有在手刺上寫“獵頭”兩個字的，大多寫著“人力資源顧問”，獵頭公司也大致如此裝扮。
問你“方不便利”是獵頭的常用言語，雖然干的不是啥見不得人的作業(yè)，可是“被獵的頭”如果在公司的公共場合，確實是會給人導(dǎo)致一些費事的。不便利的話，天然是留下號碼等一下再聯(lián)絡(luò)；但如果是便利，開門見山地說“便利便利”，獵頭也很簡略把你當作一個菜鳥。在遭遇到許多的獵頭以后，我就把“便利”改成了“有啥事嗎？”天然這么的聲響是平平而稍微帶點不屑的。
不過，一般說來，“提名人”（獵頭的言語）并不會輕易開罪獵頭，哪怕是給你的“作業(yè)機會”的薪水都低于你如今薪水的個調(diào)稅。這么的獵頭（一般都是土獵頭）我也碰到過不少，他們的簡歷更新速度老是遠遠落后于提名人的作業(yè)生長。

提名人喜愛把與獵頭的往來當作一種作業(yè)的保險，由于誰都不知道哪天你會不會掉過頭去求他們。不過，“求”這種主意本來是大錯特錯的。獵頭簡直就像銀行家相同，是喜愛晴天送傘，雨天又把傘搶回去的人。賦閑的提名人在獵頭心目中遠不如在職的有商場價值，由于賦閑的時分，不管你布景多硬，和對方公司講起條件來，老是心里發(fā)虛，這瞞不過對方的人力資源司理。在職的卻不一樣，如虎添翼的作業(yè)罷了，有當然好，沒有也不是啥丟失。對獵頭而言，成交的或許性高是一方面，成交的價碼也是一方面，由于當選人年薪的兩成到三成即是他們的傭錢。
專業(yè)的獵頭最大的本領(lǐng)在于能對你的布景了解得一覽無余，很少會做無用功。專業(yè)的獵頭是個規(guī)范的職場八卦記者，老是會和你談些你周圍的一些職場音訊。我總覺得他們之所以這么做的潛臺詞是，他對你的狀況很了解，因而也知道你會對這個職位感興趣。
近幾年呈現(xiàn)的“土”獵頭就沒那么專業(yè)了。他們常常沒有弄清楚狀況，就開門見山地給你打電話，把職位的請求和你一說完事，然后就等著你的簡歷。他們一般判別不清楚你對這個職位是不是感興趣，薪酬是不是有吸引力。他們也搞不清楚你在如今公司的處境怎樣，更要命的是，有些獵頭乃至對介紹給你的職位在公司架構(gòu)中的方位、對方公司的一些詳細狀況都不是非常了解。他們僅有知道的是這個職位的一些文字介紹和請求，以及對方能出的薪水。
職場八卦記者大約是在各個公司都安插了“暗線”，并且或許獵頭公司內(nèi)部也會對各個聞名公司的人事變動互通有無（基本上聞名公司老是他們瞄準的目標，由于這意味著好的作業(yè)布景）。實際上，泄漏職場音訊的人或許恰是咱們，他們則成了匯總渠道。

獵頭找你次數(shù)的多寡，實際上也恰是你的職場人脈關(guān)系的反映，或許你的曝光率（無論是報紙、網(wǎng)絡(luò)仍是其他啥作業(yè)論壇）。其他也有一些是來自簡歷庫的，不過這些簡歷庫里的所謂“人才”大多對比“低端”。職位高的人一般都不大情愿亂發(fā)簡歷，偶然有，那也是他職位低的時分。不少獵頭都是鬼鬼祟祟找到了網(wǎng)站的收費用戶名和暗碼，把這些簡歷“偷出來”的。
但真實的獵頭高手是經(jīng)過圈子來“獵”的，高管是個圈子，外企也是一個圈子，這個圈子本來也即是這么些自個，兄弟和兄弟的兄弟，雖然廣，但一般局限于一個階級。好的獵頭，不僅能找到某個提名人，也會在那個圈子里構(gòu)成影響力。按作業(yè)和作業(yè)區(qū)其他獵頭也在許多年前就有了，之所以如此，恰是由于無論是他們的客戶仍是提名人，都是一個圈子。這本來也是區(qū)別專業(yè)和業(yè)余的規(guī)范。
專業(yè)獵頭不會和你一錘子買賣。哪怕一個職位引薦不成，也不會就此和你斷了聯(lián)絡(luò)，他們最少會向你要一些你的兄弟的名單（這恰是你地點的圈子）。有些獵頭，還會給你提一些作業(yè)規(guī)劃的主張，不會簡略地把你“賣了”完事。哪怕真的“賣了”你，專業(yè)獵頭也不會就此不見，他們隔段時刻還會做些“售后效勞”，問問你在新公司的狀況。當然，末端還會問你有沒有兄弟，由于他們“正好”有其他的一個職位。有時分，聽到這些新職位，“被獵的頭”還會抱怨一下獵頭，“這么好的職位，曾經(jīng)怎樣不引薦給我呢？”但他們肯定和你哈哈完事，由于根據(jù)獵頭的準則，他們是肯定不會在客戶的公司挖人的（也即是你被“賣進入”的那家公司）。
我的一位兄弟就這么被獵頭“使用”了許多次，變成了業(yè)余獵頭。不過，他倒也聰明，在辭退不良職工的時分也大大地使用了獵頭們一把。
“你確實不適合在咱們公司的作業(yè)，不過，我覺得你或許在其他公司大有可為。你別憂慮，我和那些獵頭公司的人很熟悉，我把獵頭的電話給你，你就說我介紹的，你和他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，應(yīng)該有非常好的職位的。”我兄弟辭退人的時分一般喜愛這么說。
這簡直是我見過最動人心弦的辭退技巧了，還真有人被逼辭了職，傻呵呵地把自個的簡歷給了獵頭，等候美好出息的?？上В@些獵頭雖然收了他們的簡歷，卻好久不見找他。這些人恰恰忘記了獵頭晴天才送傘的銀行家實質(zhì)。不過，當這些人又自個找到新的職位的時分，獵頭的電話又來了。
“請問你如今便利嗎？我這里有個不錯的職位。”獵頭問。
“你早干啥去了！”被獵的頭憤憤地說道。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強！