在和獵頭、咨詢、投行、出資這些職業(yè)的人談天的時分，我重復(fù)聽到“一星期”這個時刻，所以我也開端獵奇：在什么狀況下需求在一個星期以內(nèi)了解一個職業(yè)？怎么做到在一個星期以內(nèi)摸清一個職業(yè)的？卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！

在一星期以內(nèi)“摸清”一個職業(yè)依然不行能成為這個職業(yè)的頂尖專家，也不行能成為這個職業(yè)的一個高管。可是，你能了解一個職業(yè)的大局，現(xiàn)今狀況、曩昔、將來一段時刻內(nèi)可能的發(fā)展趨勢，了解那個職業(yè)的行話，拿捏這個職業(yè)的基本信息。
這有什么用？

你能和那個職業(yè)界的人自若對話，你能站在局外人的視點(diǎn)聯(lián)系你自個的知識和經(jīng)歷看到新的機(jī)遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，或者，作為一個提名人，你還能拿到一份好作業(yè)，了解你的上級在做決議方案的時分會考慮什么……

Chris給自個的介紹是——混跡于職場，打獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為何要在一個星期以內(nèi)摸清一個職業(yè)吧：

?在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個疑問，如今回想起獵頭作業(yè)中的許多Case，本來都做到了一星期內(nèi)摸清一個職業(yè)。

在論述怎么做到這一點(diǎn)之前，我先要作個闡明：每個職業(yè)都包含了多個維度的內(nèi)容，如職業(yè)前史、現(xiàn)狀及將來、商場容量、花費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的彼此影響辦法和程度、職業(yè)界公司的生計(jì)狀況、職業(yè)人才的散布及動態(tài)等等，當(dāng)咱們需求短期內(nèi)摸清某一職業(yè)時，都是依據(jù)當(dāng)前作業(yè)的實(shí)踐需求來進(jìn)行的。因而，下文主要是從一個獵頭的視點(diǎn)來闡明怎么做到一星期內(nèi)摸清一個職業(yè)。

獵頭的作業(yè)流程一般如下：

客戶提出招聘需求—— 獵頭進(jìn)行職位剖析 —— 斷定匹配人才來歷(職業(yè)/公司) —— 設(shè)定人才查找方案(即怎么觸摸到方針人選) —— 評價潛在人選 —— 引薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職

一般，從獵頭接到一個新的職位托付到引薦第一批匹配人選給客戶所需時刻為7-10天，這就請求做單的獵頭參謀，在一星期以內(nèi)摸清一個或兩三個職業(yè)，發(fā)掘客戶需求的人才并對其進(jìn)行綜合評價。關(guān)于今日這個論題，咱們只需討論到獵頭作業(yè)的“與方針人選交流”這一環(huán)節(jié)就能夠了，本來現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應(yīng)職業(yè)，或拓寬至有關(guān)職業(yè)。

a. 客戶提供職業(yè)基本信息，如競爭對手;

b. 咨詢有關(guān)職業(yè)界兄弟;

c. 經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)雜志、工業(yè)陳述等，了解職業(yè)上下流公司的商品/效勞/事務(wù)形式等。

2、斷定職業(yè)界TOP5或TOP10公司名單，并重視名單排序的規(guī)范，及近幾年排行改變。

a. 咨詢職業(yè)界兄弟;

b. 參閱每年的 Fortune Top500;可適當(dāng)拓寬了解近3-5年排行改變狀況;

c. 經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)協(xié)會、上市公司信息發(fā)表等途徑查詢公司排行(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，一起重視公司的戰(zhàn)略調(diào)整、商場規(guī)劃、新商品發(fā)布、收并購信息等;

d. 查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的職業(yè)/公司剖析、事例剖析、商品剖析、職業(yè)猜測等陳述。

3、斷定所列公司安排架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的方針人選，經(jīng)過各種途徑觸摸到方針人選。

a. 聯(lián)系/咨詢職業(yè)/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脈資本) ;

b. 查找獵頭公司本身數(shù)據(jù)庫人才資本;

c. 第三方人才庫資本(如 linkedin、微博等);

d. Cold Call (生疏電話)

要點(diǎn)：

a. 聯(lián)系到的每一個人，都詳細(xì)交流，最大極限地經(jīng)過這些人發(fā)掘其所屬公司、競爭對手的詳細(xì)崗位/職工/事務(wù)/商品/效勞等的數(shù)據(jù)和信息;

b. 及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，一起彼此印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點(diǎn)的時分，本來現(xiàn)已能夠了解到一個職業(yè)的70-80% (筆者憑經(jīng)歷估量)乃至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3點(diǎn)的完結(jié)有些困難，本來狀況并沒有你幻想得糟，由于你有許多的兄弟，而你的兄弟又有許多兄弟，更甭說“六度切割理論”帶給你的無限人脈資本，只需你想發(fā)掘，你現(xiàn)有的人脈資本帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個時分你現(xiàn)已是這個職業(yè)的半個專家了。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

我曾經(jīng)做過一個Case，為一家世界Top 3的糖業(yè)集團(tuán)尋找South China GM的人選。剛觸摸這個職位時，我對糖業(yè)完全是個外行人，只知道平時日子中觸摸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中增加的糖之類的，對別的一概不知，更甭說去挖人并評價其是不是擔(dān)任了。

發(fā)動項(xiàng)目后，依照上述的辦法。咱們依照客戶的請求，依據(jù)職位的任職資歷，進(jìn)行如下操作：

1、圈定職業(yè)

首要，在網(wǎng)上查找“制糖公司”、“糖業(yè) 排行”之類的關(guān)鍵字，從查找成果中了解到國內(nèi)制糖公司簡直為本鄉(xiāng)民企和國企，并分為以蔗糖為主的南邊和以甜菊糖為主的北方制糖公司。

其次，從“制糖職業(yè) 剖析”、“糖業(yè) 研究陳述”的查找成果中，了解到糖業(yè)在我國的工業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢省份、商品特征、工業(yè)上下流商品等，了解到糖業(yè)上游的栽培(甘蔗、甜葉菊的栽培)、中游的制作(榨糖廠、渣料處理等)、下流的分銷(食物加工公司、飲料生產(chǎn)商、食物增加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨商場等)。

最終，拓寬到工業(yè)上下流有關(guān)聯(lián)的世界集團(tuán)在華開展相應(yīng)事務(wù)的公司，如世界食物集團(tuán)、世界四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等公司所屬的職業(yè)。

2、斷定職業(yè)界公司名單

a. 國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等;

b. 世界四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧;

c. 依據(jù)Fortune Top 500，依據(jù)公司商品分類，斷定其間的食物制作或零售公司名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;

3、依據(jù)公司名單摸排對應(yīng)崗位的方針人選，并最大極限獲取公司/職業(yè)信息，豐厚前兩步的內(nèi)容。

因這篇文章主要以摸清職業(yè)為方針，故第3步不再贅述。經(jīng)過前1、2步的信息搜集、收拾、剖析，加上第3步的信息細(xì)化及彼此印證(亦可稱之為人脈資本使用)，我現(xiàn)已在不到一星期的時刻內(nèi)摸清了一個職業(yè)，乃至有關(guān)職業(yè)的狀況，并依據(jù)此，完結(jié)客戶的托付。

卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！