如今，大家都更喜歡自己創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)之前都會對該行業(yè)進(jìn)行一個詳細(xì)的了解過程，如果對這個行業(yè)什么都不懂，就進(jìn)入這個行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)無疑是瞎子過河。所以創(chuàng)業(yè)初對該行業(yè)進(jìn)行一個詳細(xì)的了解過程是完全有必要的，每個人都有自己對某一個行業(yè)的了解調(diào)查方式。下面給大家介紹一些比較準(zhǔn)確系統(tǒng)的行業(yè)概況了解方式：

        1. 這個行業(yè)是怎么掙錢的。 2. 這個行業(yè)現(xiàn)在能不能掙錢。 3. 這個行業(yè)以后能不能掙錢。能掙多久錢，需要多久掙錢…… 4. 這個行業(yè)掙一筆錢需要多久，周 轉(zhuǎn)長么。 5. 這個行業(yè)掙錢容易么？風(fēng)險大 么，是不是掙了錢把人都整進(jìn)去 了？靠周轉(zhuǎn)？資本金？大數(shù)量？ 大體量？高負(fù)債？還是高科技？ 6. 行業(yè)亂不亂？是監(jiān)管嚴(yán)重，灰色 監(jiān)管，還是江湖呢？是站著掙， 躺著掙，還是彎著掙呢。

        一：讀新聞

       想了解某個行業(yè)，先讀關(guān)于這個行業(yè)的新聞 ，剔除重復(fù)的讀。讀各 種行業(yè)大事，行業(yè)政策，行業(yè)八卦， 要了解行業(yè)排名靠前的，讀不懂的行 業(yè)名詞先都記下來，看到的時間排名 比較靠前的行業(yè)政策，記下來。行業(yè) 領(lǐng)軍企業(yè)，記得。行業(yè)快破產(chǎn)的企 業(yè)，記得。帶著商業(yè)模式的框架去 讀，找其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

        二: 讀賣方研究報告
  
       這個時候就可以讀賣方研究報告了。 我就不細(xì)說研究報告里面會怎樣了， 研究報告這樣個讀法：

        1. 先讀行業(yè)內(nèi)研究。賣方的行業(yè)研 究分幾種不同的研究方法的。先 找個比較新的，可以研究全行業(yè) 的。讀明白掙錢的周期，掙錢的 點(diǎn)，掙錢是否容易，這種東西讀 之前是要在大腦中形成商業(yè)嗅覺 才能讀到東西的。說白了就是大 腦中帶著：這個行業(yè)怎么掙錢掙 錢難不難?。∵@樣的問題去 讀…………讀完行業(yè)研究報告你可 以對行業(yè)有個大概的了解，非小 白，對行業(yè)名詞不懂的一定要去 查，明白了記下來。把行業(yè)上下 游記下來，渠道記下來。

        2. 讀行業(yè)周報。行業(yè)周報一般是數(shù) 據(jù)比較多，多讀幾家不同的賣方 研究你就能知道大家都在看什么 數(shù)據(jù)了，例如我們這個時候就開 始查每個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)構(gòu)，采數(shù) 據(jù)的點(diǎn)，重要程度，是否靠譜， 然后結(jié)合特殊行業(yè)要求（例如有 的行業(yè)看存貸比，有的行業(yè)看庫 存，有的行業(yè)看沉淀資金，有的 行業(yè)看周轉(zhuǎn)）。這個時候就是第 一輪設(shè)計現(xiàn)行指標(biāo)的時候。

        3. 之前記得了行業(yè)排名靠前的和靠 后的行業(yè)了把？靠前的和靠后的 都列下來，找?guī)追菡泄烧f明書 看。不僅要看內(nèi)容，風(fēng)險提示， 還要看是誰做的，還要看是誰寫 的，還要看所在的地區(qū)，還要看 老板是誰，是繼續(xù)專注本職還是 去找花姑娘還是去投身到房地產(chǎn) 的滾滾紅潮中了。要是一個行業(yè) 10個老板有7個都在摟著花姑娘 干著房地產(chǎn)我就只能打給我在 PE的朋友說哎呀這個行業(yè)未來 我們討論下MA之類的把？呵呵 呵呵………………靠后的一定也要 看，看看他在初期到底干什么的 了。

        4. 讀公司研究中的數(shù)據(jù)：可以做一 個范范的估計，各個公司類比一 下，對于每個公司做一個大概的 （其實(shí)是肯定不準(zhǔn)的）估值，心 里有個譜。每個行業(yè)看重點(diǎn)數(shù) 據(jù)。

        三：訪談，電話，交流。

        我從來都不覺得我是去公司做調(diào) 研的也不是做訪談的。我就是去聊天 的。找誰聊，怎么聊這里很關(guān)鍵的。 下面是按照順序來。

        1. 你前面讀了那么多，想了那么 多，肯定是有了解，但是仍然有 不懂的問題的。這個時候，打電 話到3種券商或者經(jīng)紀(jì)的研究員 那里：你熟的關(guān)系好的，你不熟 的但是長期COVER這個行業(yè)的 券商研究員，你不熟但是長期 COVER這個行業(yè)的券商研究 員，而且要和之前那個有仇的； 最后是你自己的經(jīng)紀(jì)行的券商。 如果你公司NB的話你可以直接 打，如果打不了后兩個，你可以 先從第一個開始了解起。把你對 于盈利點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)所有的疑惑， 都去好好咨詢下，這個排名是按 照你能聽到實(shí)話的排名來的。電 話過去一個個問題問，在問之前 你腦袋中先形成自己的一套邏 輯，如果對方是跟你相同的，記 得，對方反對你的，你要想是自 己想錯了，還是有別的什么原 因？記得談的開心了就約出來大 家朋友吃個飯嘛，尤其是我這種 吃貨，這個時候是最開心的 了……

         2. 行業(yè)大腕。國內(nèi)一般就是朋友約 吧？直接約有，效果好不好看你 的理解了，說實(shí)話，你肯下苦 工，做過很深入地研究找到了商 業(yè)點(diǎn)，人家還是愿意和你分享 的，如果你自己有底子能告訴他 們一些他們不了解的就更好了。 在國外我們一般是這樣：Gerso n Lehrman Group ， 這個是要 給費(fèi)用的，哎呀但是看著各行各 業(yè)的大腕就由一種觸手可及的感 覺了呢，感覺各個大腕都在自己 的后宮里面想找誰聊就找誰聊哎 呀真愉悅呢??！…………（我到底 在說什么…………請忽略上面一 句……）

        3. 各行各業(yè)的好朋友~：國內(nèi)一般 就是拜托朋友約來約去啦，想聽 到real insight還是要下一些功夫 的。這個時候我們的強(qiáng)項就是宏 觀政策國際化方面，這樣大家還 是很愿意和我們聊天嘛，而且我 喜歡認(rèn)識不同的人呀，也樂意也 喜歡跟大家吃好吃的蛋逼啊，哪 怕不了事情也很好呀~~~所以真 有insight想知道問問大家都很開 心的告訴我呀~~~他們有什么想 知道的問問我也很開心的告訴他 們呀~~~我覺得挺好的！

        4. 咨詢公司和會計事務(wù)所以及律所 的好伙伴與公對公們：有大的項 目或者需要了解的實(shí)在身后或者 過于niche，這個時候就要請咨 詢公司來幫我們做個活了。請咨 詢公司應(yīng)該P(yáng)E比較多，我們很 少很少。另外咨詢公司里面的各 個行業(yè)專家我們也會經(jīng)常交流的 ~大家看的角度不同，互補(bǔ)神碼 的最開心了~~~

        四：整理

        最后就是寫報告和整理了。建議去看 高盛的，高盛的每個行業(yè)團(tuán)隊是有自 己的思路的。我一般會弄個白板然后 在前面發(fā)呆，把盈利能力，風(fēng)險點(diǎn)風(fēng) 險水平，上下游鏈，政策法規(guī)都整理 一遍，一邊整理一遍讓別人繼續(xù)補(bǔ) 充。

        五：跟蹤

        行業(yè)不是你了解就了解完了的?，F(xiàn)在 更多地行業(yè)已經(jīng)是交叉性的。例如金 融行業(yè)對重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)行業(yè)的影 響；互聯(lián)網(wǎng)對金融的影響（最近好熱 啊這個），房地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)用戶增量 與電信行業(yè)的影響；科技行業(yè)的發(fā)展 對于互聯(lián)網(wǎng)的影響進(jìn)而對醫(yī)藥行業(yè)的 影響。做宏觀的好處是在大腦中是一 張地圖，各個行業(yè)可以串聯(lián)起來。

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