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商務(wù)模式的思維你懂一半嗎？
商場上呈現(xiàn)過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣商品，出售價格為188元一件，只需兩種樣式，吊帶的和齊肩的，也只需兩種色彩，橙色和紫色。他們用了一個不相同的出售方法，送。怎樣送呢？免費。假如你穿了感受極好，就請你幫咱們做口碑宣揚(yáng)。
假如這件睡衣送給你，你會要嗎？當(dāng)然會。
可是他提了別的一個請求，咱們送給你是能夠的，快遞費你出能夠嗎？快遞費是23塊錢一件，可是支撐貨到付款，支撐退貨。消費者是零危險。也就意味著你花23塊錢快遞費能夠拿到一件價值188元的女士睡衣，你們情愿嗎？或許首次您看到或許不會動心，可是假如您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那么，我信任最少有80%的人都會訂上一件。當(dāng)年小編也看到過，假如其時不是由于作業(yè)繁忙，一下給忘了，是必定會訂一件的！卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
那么免費送，究竟送多少呢？榜首階段咱們就送1000萬件，咱們核算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18.8億人民幣，這家公司情愿拿18.8億砸一個商場，各位告訴我有這么的公司嗎？應(yīng)當(dāng)沒有，或許很少?；蛟S許多人都會想，他們是賠錢賺呼喊。
可是這家公司既不是我國500強(qiáng)，也不是國際500強(qiáng)，這時候，許多人即便只為了滿意一下好奇心，都會定一件。所以，你就會留下姓名、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你翻開信封一看，這個睡衣質(zhì)量真不錯，在商場里邊或許超越188或許288，你要不要付這23塊快遞費？
許多人看不理解，這家公司是干嘛的？是做慈悲？仍是賠錢賺呼喊？
好，下面我?guī)е蹅兯阋还P賬，1000萬件睡衣免費送，首要咱們需求處理貨源疑問。做生意的人都知道，我國義烏小商品批發(fā)商場國際聞名，在那有許多小型的服裝加工廠，所以制造起來，本錢能夠很低。
并且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不能夠。留意，是夏天的女式睡衣，榜首，樣式簡略，第二，省布料。
為啥8塊錢本錢的睡衣在商場里邊能夠賣到188元？今日假如咱們買雙鞋子，市道本錢是50元，可是到商場里邊不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中心的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣出產(chǎn)本錢只需8塊錢，可是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這么消費者真實得到了實惠，消費者高興不高興？
消費者覺得賺了，必定高興！
接下來即是快遞的疑問了，咱們平常快遞相同最小的東西，最少需求10塊錢，可是，假如我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不能夠廉價，所以，最終5元敲定，由于夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就能夠裝下。
下面就剩余廣告了，正本網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需求花錢的，由于網(wǎng)站要的是瀏覽量，今日你試試看，假如商品免費送，我確保N多網(wǎng)站幫你送東西?？墒?，為了讓我的睡衣送的更張狂，只需在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更張狂？所以，一切的網(wǎng)站都幫著打廣告。
好，咱們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩余多少？7塊，那么即是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的本錢，可是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。即是說，他們只需送一件睡衣就賺了7塊錢，我國有13億人員，一年免費送一千萬件可不能夠送出去？答案是，當(dāng)然能夠。最終，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了啥？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網(wǎng)站，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，咱們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個出產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，可是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有啥本錢的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。
這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，可是，他們啥都沒干賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、規(guī)劃總監(jiān)、出售總監(jiān)、到管帳，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎樣都有的賺，最要害的是他們啥都沒做。
并且，每個人都很高興！
返回 2015-07-25
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