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超高的回復(fù)率，你得這樣發(fā)郵件。
95%的狀況下，答案不是對(duì)方耍大牌，人們每天都在處理上百分郵件，多一封不多。
真正的原因是，你發(fā)的方法錯(cuò)了。所以這篇博客，就講講怎樣發(fā)Cold Email。三個(gè)核心準(zhǔn)則，由淺入深。
準(zhǔn)則一越短的郵件越簡(jiǎn)單得到回復(fù)
這個(gè)最簡(jiǎn)略易懂，由于每自己應(yīng)當(dāng)都有領(lǐng)會(huì)，但自個(gè)發(fā)郵件的時(shí)分通常就忘了。我自個(gè)的真實(shí)狀況是，兩三句話的生疏郵件會(huì)當(dāng)即回復(fù)，五句話以上的生疏郵件就會(huì)放一放。
放一放的意思是，大多數(shù)放著放著就再也不會(huì)去回了。
郵件字?jǐn)?shù)越長(zhǎng)，給對(duì)方造成的精力壓力越大，現(xiàn)代人平常壓力現(xiàn)已很大了，實(shí)在是愛(ài)莫能助，只能直接把你這份壓力拋之腦后了。
這一點(diǎn)，你可以考慮一下你自個(gè)的狀況是啥，就立刻能開(kāi)悟了。所以，五句話以內(nèi)的郵件是王道。
準(zhǔn)則二別說(shuō)你自個(gè)的事兒，說(shuō)這事兒跟Ta有啥聯(lián)系
這個(gè)世界上對(duì)方最在乎的人是誰(shuí)？對(duì)了，Ta自個(gè)。
太多人寫(xiě)Cold Email的時(shí)分，花了80%的篇幅在寫(xiě)自個(gè)的事——“我是誰(shuí)啊、我在干啥啊、我的歷程啊、做的事兒的每個(gè)細(xì)節(jié)啊”。
您等等，您寫(xiě)這封郵件給對(duì)方做啥來(lái)著，對(duì)方正在高效率地處理很多和自個(gè)密切相關(guān)的郵件，您這是給他插一個(gè)故事會(huì)么。
所以，你的郵件榜首句話應(yīng)當(dāng)直入主題地通知對(duì)方，這封郵件的目的是啥。然后，假如你期望添加對(duì)方回復(fù)的愿望，那么你接下來(lái)說(shuō)的每一句話都應(yīng)當(dāng)盡量和對(duì)方的利益和愛(ài)好牽扯上聯(lián)系。
你可以花500個(gè)字來(lái)描述你自個(gè)有多牛B，但從吸引力上來(lái)講，這比不上你花50個(gè)字來(lái)闡述明白你這事兒和對(duì)方有啥聯(lián)系。
準(zhǔn)則三讓Ta可以很簡(jiǎn)單地回復(fù)和協(xié)助到你
這一條只要1%的人在做。
舉個(gè)例子吧。你在聽(tīng)完一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)講座后，和人脈頗廣的講演嘉賓在臺(tái)下交流了10分鐘。他覺(jué)得你的項(xiàng)目不錯(cuò)，容許可以將你的團(tuán)隊(duì)信息介紹給天使出資人A、出資組織B、和供貨商合作方C，讓你回去發(fā)具體材料到他的郵箱。
然后你開(kāi)開(kāi)心心腸回去發(fā)了你的項(xiàng)目簡(jiǎn)介到他的郵箱，內(nèi)容大意是說(shuō)：
“很快樂(lè)今日和你Blahblahblah。咱們的項(xiàng)目是Blahblahblah，怎樣怎樣Blahblahblah，現(xiàn)已獲得了Blahblahblah。附件中是具體的項(xiàng)目材料。謝謝您的協(xié)助！今后咱們Blahblahblah。”
后來(lái)，就沒(méi)有后來(lái)了。然后你就開(kāi)端想，“XXX看上去樂(lè)善好施的，本來(lái)也不過(guò)如此”。
假如你這么想的話，請(qǐng)你站在這位不幸的講演嘉賓的視點(diǎn)想一想——他在當(dāng)天整理郵件的過(guò)程中，看到你的這封郵件今后，需求：（1）先考慮他其時(shí)終究容許你要介紹給哪些自己，相關(guān)點(diǎn)終究是啥（2）找到這三個(gè)聯(lián)系人的郵箱（3）別離寫(xiě)三封獨(dú)立的郵件給這三自己來(lái)介紹你的這個(gè)項(xiàng)目和他們的聯(lián)系。這至少是半個(gè)小時(shí)的時(shí)刻投入，你真認(rèn)為人家是你干爹啊。
光在發(fā)郵件的時(shí)分說(shuō)“我知道您是個(gè)大忙人”，本來(lái)僅僅停留在了一種被迫懇求的口吻上，跟伸手要錢(qián)本來(lái)是同一種精力。
很多人本來(lái)都是情愿協(xié)助他人的，但條件是你必需求盡力地讓對(duì)方可以更簡(jiǎn)單地協(xié)助到你。
所以你可以怎樣做呢？你回去今后，應(yīng)當(dāng)發(fā)四封郵件：
榜首封：“很快樂(lè)今日和你Blahblahblah。咱們的項(xiàng)目是X，您提到了可以咱們的項(xiàng)目可能會(huì)讓天使出資人A、出資組織B、和供貨商合作方C感愛(ài)好。接下來(lái)我會(huì)發(fā)三封您獨(dú)立的郵件給您，別離是寫(xiě)給A、B、C的。這三封郵件都是可以被直接轉(zhuǎn)發(fā)的格局。謝謝您的協(xié)助！”第二、第三、第四封在內(nèi)容和遣詞上別離是寫(xiě)給A、B、C，簡(jiǎn)潔闡述你的項(xiàng)目和他們的聯(lián)系，而且確保格局完好，讓你的聯(lián)系人可以直接轉(zhuǎn)發(fā)。
好了，就點(diǎn)到這兒。大而全的長(zhǎng)郵件我們都會(huì)寫(xiě)，也很簡(jiǎn)單寫(xiě)，所以也不尋求啥回復(fù)率——很多人僅僅圖個(gè)不吐不快（我自己覺(jué)得真寫(xiě)這么就別發(fā)了，自個(gè)發(fā)泄一下就好）。
寫(xiě)短郵件則需求更多盡力。而寫(xiě)可以設(shè)身處地為對(duì)方考慮的短郵件，則更是需求時(shí)刻盡力堅(jiān)持這種認(rèn)識(shí)。不過(guò)這三個(gè)準(zhǔn)則假如能發(fā)揚(yáng)光大，必定能為整自己類(lèi)社會(huì)節(jié)約很多糟蹋的時(shí)刻和電力。
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返回 2015-07-28
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