成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量有著直接的關(guān)系。因而，銷售非常關(guān)鍵的一步是找到需要你商品或者是服務(wù)的人。但是，并不是每個公司都能清楚地告訴銷售員，如何找到需要自己商品和服務(wù)的人，如何去開發(fā)客戶。

下面幾條營銷原則大家可以學習參考來開發(fā)客戶。

一.每天安排時間行銷售。就像安排其他的工作一樣，需要紀律的束縛。我們經(jīng)常想要等待一個更有利的環(huán)境來進行銷售，不斷地去延遲銷售。而銷售的時機從來都沒有最合適的時候，

二、打電話前預(yù)先準備好一個名單。如果不預(yù)先備名單的話，你的大多數(shù)時間將用來尋找所需要的名字。你會感到非常忙碌，然而并沒有打幾個電話。因而，手頭里長期要準備好可供打電話的客戶名單。

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三.盡可能的多打幾個電話。排除掉不可能的人，盡可能的多打電話。因為每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。?如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人?。

四.電話要精簡

打電話之前，要先了解候選人的簡歷，列出有疑問的地方，針對性的溝通。一般候選人是在職狀態(tài)，也比較忙碌，盡快結(jié)束電話是很有必要的。用最短的時間介紹我們，介紹企業(yè)，問清楚我們的疑問。

五.專注工作在銷售時間里不要接電話或接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。