要告訴企業(yè)的是，獵頭專業(yè)與否不在于找的職位高低，而是工作方式。獵頭找的職位越來越低端這是不爭的事實(shí)，這也不一定是壞事。所以下面的答案小編不會(huì)告訴你專業(yè)的獵頭在用什么方式找CEO，在和他們套近乎。只會(huì)告訴你一個(gè)專業(yè)的獵頭應(yīng)該如何工作。

　　專業(yè)獵頭

　　獵頭是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，你的優(yōu)勢在哪里？就是你的專業(yè)性。這專業(yè)首先體現(xiàn)在文書和言語上。獵頭也是做咨詢，你的英語要漂亮，幫候選人做的簡歷要漂亮，語言要簡練明了。其次更重要的專業(yè)體現(xiàn)在你對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)上。

　　獵頭顧問關(guān)注制造業(yè)，包括包裝、照明、檢測和能源等。他申請廣交會(huì)的入場券，會(huì)去看市場上有什么產(chǎn)品，會(huì)了解這個(gè)行業(yè)的上下游和利潤關(guān)系，行業(yè)前景等。其次對于公司，這個(gè)公司的主營業(yè)務(wù)，架構(gòu)，不同分廠之間的職能有何區(qū)別，直接競爭對手等。

　　對于職位，同樣是銷售，有的偏marketing，有的負(fù)責(zé)大客戶，有的還有負(fù)責(zé)物流和售后，等等。通常他看完簡歷他會(huì)知道這些細(xì)微的區(qū)別，他不會(huì)輕易打電話，等到他覺得這個(gè)人合適，真的是深入海底也要揪出來。通常這個(gè)人是合適的，就算人家不想離職，通過他也可以介紹到其他人。他試過打過十個(gè)電話為了找一個(gè)人。而其他公司顧問看完簡歷，還是不明白這個(gè)工作要干嘛，一天上百通電話還是找不到合適的人。

　　識(shí)人技巧

　　通常獵頭不會(huì)表露出來，但是通過幾次談話，他基本就知道你適合干什么，你的缺陷在那。說得好像很神，不過是真的。軟技巧。

　　溝通談判

　　獵頭找到候選人了還不行。要在候選人和hr之間周旋。對于兩方不恰當(dāng)?shù)母咂谕驂?，對于候選人的沒自信，要鼓勵(lì)，對于hr的不放心，要說服。但是注意，這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質(zhì)目的在于成了這個(gè)單子。

　　但這些溝通談判是基于這個(gè)人是合適的。他的這些打壓和鼓勵(lì)都是對的。一個(gè)剛做一年的specialist，就想做manager，這想法不合適吧。男女雙方相親，很容易談崩的，媒婆要從中撮合。這也是軟技巧，說起來容易做起來難。

　　職業(yè)咨詢

　　獵頭應(yīng)該努力把自己變成一個(gè)職業(yè)咨詢師。見多成百上千的簡歷和職位說明，看過太多的候選人。獵頭很多時(shí)候比在行業(yè)內(nèi)的人都看得清楚，這個(gè)職位要怎樣的能力，可以有怎樣的轉(zhuǎn)型。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業(yè)規(guī)劃。

　　在專注一個(gè)行業(yè)的前提下，其實(shí)這個(gè)圈子也就這么大。理想情況下獵頭應(yīng)該是促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人才流動(dòng)。不是不擇手段的挖墻腳，而是適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。所在公司顧問曾經(jīng)對一個(gè)候選人說“既然現(xiàn)在公司里面能提供一個(gè)這樣的晉升機(jī)會(huì)，那么我就不推薦你去面試了。留下來比走更好。這樣才是專業(yè)獵頭。建立一部分穩(wěn)定的人脈，關(guān)注長期的職業(yè)規(guī)劃勝過一份工作。

　　有些人可能擔(dān)心被人了解了很多信息，自己對職位還一無所知，感覺不爽。我們總想多獲得點(diǎn)信息。但試想，如果是一個(gè)專業(yè)獵頭顧問，何妨不把判斷的工作交給他呢？當(dāng)然你可以在之后和他交流下這個(gè)行業(yè)的前景，自己的職業(yè)規(guī)劃。這個(gè)對你有幫助的。認(rèn)識(shí)一個(gè)獵頭朋友吧，他會(huì)幫你的，不是幫你找工作，而是幫你規(guī)劃職業(yè)。

　　慶幸能碰到一個(gè)在朝專業(yè)方向走的獵頭，人家都說獵頭公司實(shí)習(xí)能學(xué)到溝通技巧和銷售技巧。知道客戶需求，何愁技巧？