時代的創(chuàng)新總是以浪潮的形式來襲，去年可謂是互聯(lián)網(wǎng)最興盛的一年，在“打車大戰(zhàn)”之后，這一波浪潮刮到了在線招聘，立足于垂直招聘的拉勾網(wǎng)與內(nèi)推網(wǎng)都是“去獵頭”的倡導者，甚至拉勾網(wǎng)ceo馬德龍直接提出“要走獵頭的路，讓獵頭無路可走”的口號”，如今，已即將迎來2017年，獵頭行業(yè)依舊存在，也依舊過得很好。

　　獵頭之所以沒有被“在線招聘”所打敗，是因為獵頭的核心價值在于招聘流程的管理，作為獵頭行業(yè)不在簡單的是信息交流，獵頭服務如同會計師、律師一樣，具備專業(yè)性，需要懂得行業(yè)與心理學方面的知識。作為獵頭的目標人才，中高端人才是碎片化的存在，其具備隱性，如果在招聘過程中僅僅提供候選人信息，那成功率未免太低。給予候選人介紹新的工作機會，與企業(yè)對接合適的候選人，以及幫助候選人辭職、職業(yè)規(guī)劃指導等，都是一系列的專業(yè)服務進程。

　　1、人才招聘是剛需

　　在這個知識經(jīng)濟時代，人力資本是企業(yè)最重要的資源,招聘不再僅僅是為了獲得勞動力，而是爭奪企業(yè)生存與發(fā)展的資源。人才就是利潤，招聘是企業(yè)發(fā)展的剛性需求，高層次人才能夠創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，為企業(yè)提供優(yōu)質的服務，最終為企業(yè)帶來豐厚的回報?，F(xiàn)實中，行業(yè)中領軍者都可以通過強大的雇主品牌與成熟的招聘體系獲取人才，而中小型企業(yè)通常缺乏這些優(yōu)勢，因此他們愿意付出更多的成本去影響并吸引優(yōu)質的候選人，因此獵頭作為中間力量，便扮演者不可或缺的角色。

　　2、公司會消亡，獵頭不會

　　事物會消逝，人類會衰老，時代會變遷，行業(yè)也是如此，從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)與行業(yè)的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是企業(yè)與行業(yè)越來越短命。優(yōu)秀的企業(yè)可能走向消亡，比如手機霸主諾基亞、過去繁榮的音樂CD產(chǎn)業(yè)，但任何企業(yè)或行業(yè)走向衰退，一定是因為“顛覆者”的誕生。就如蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。原有的生態(tài)衰亡，會促使人才流出，新誕生的生態(tài)，又會吸納這些人才。因此公司會有存亡、行業(yè)有興衰，但人才流動卻是延綿不絕的，這讓獵頭創(chuàng)造出來無限的生存空間。優(yōu)秀的獵頭善于發(fā)現(xiàn)局勢的變化，提前抓住機遇，在過去5年中抓住地產(chǎn)行業(yè)的獵頭賺著了，在過去3年抓住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭也賺翻了。能夠快速的進入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經(jīng)濟大勢，盡早走去趨勢并做好布局，應該是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

　　3、信任無法被取代

　　在人力資源管理領域，幾乎每年都會出現(xiàn)未來某某取代HR，同樣在招聘領域，每年也會出現(xiàn)某某將去除獵頭，但均未給于獵頭行業(yè)造成影響。若想要取代獵頭，首先就需要取代獵頭的競爭力。對于低端獵頭的核心競爭力是人才信息與執(zhí)行力，這類類獵頭沒有競爭的壁壘，未來會越來越難做，利潤會越來越薄，最終可能被在線招聘所替代，而中高端獵頭，其核心競爭力是“長期建立的新仍關系”，這并不是如同一手交錢一交貨的簡單信任，而是“企業(yè)將未來的戰(zhàn)略發(fā)展托付于人”的信任，這種信任建立與積累門檻極高，無法被技術給代替。因為，信任不能生產(chǎn)與購買，只能通過時間的積累，就如人們在購物時會愿意選擇那些好的品牌支付更高的價格，企業(yè)在選擇招聘服務時一定會選擇信任的顧問來保證質量，優(yōu)秀的人才也會放心選擇信任的顧問幫助自己規(guī)劃職業(yè)，因此，在這個信息化時代，也不會影響獵頭的生意，對于高端獵頭來說，獲取簡歷最基本的技能，建立長期的信息關系才是其不可替代的優(yōu)勢。

　　4.獵頭是時間的朋友

　　不論是今天風光的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是曾經(jīng)火熱的地產(chǎn)行業(yè)，人才的競爭與流動也顯得越來越殘酷?；ヂ?lián)網(wǎng)公司很少招聘35歲以上的員工，地產(chǎn)行業(yè)很少招聘40以上的員工，若是到了這個年紀還沒做到高管基本就沒有發(fā)展空間了，但高管畢竟少之又少，大部分人都面臨被年輕人取代的命運。在很多年前，報紙排字工具不在是鐵飯碗，只有經(jīng)驗豐富的老手能掌握漂亮的字號與行距，而今天，小學生就可以在WORD上輕松調(diào)整版式。很多曾經(jīng)有用的知識和技能，在今天已經(jīng)一文不值，你多年積累的經(jīng)驗，很快就會變成入門的常識，這便是大部分職場人的最終命運。不斷深度學習新知識很難，不斷更替人脈卻比較容易，一般的獵頭每年會接觸幾百至上千人，從中篩選出市場價值最高的人才建立信任并悉心維護，獵頭伴隨這些頂尖人才的成長并從他們的跳槽中獲取收益。時間，是大多數(shù)職場人的敵人，因為他們最終會被時代拋棄。而時間，卻是獵頭的朋友，時間讓獵頭能更清楚的識別真正的人才，時間讓獵頭與企業(yè)及候選人的信任更加穩(wěn)固。企業(yè)面試一個人只花費幾個小時，而獵頭認識一個人可能有很多年，這就是為什么高管招聘離不開資深獵頭的重要原因，年輕獵頭可能很快掌握找人與溝通的技巧，但無法對資深高管造成任何威脅，因為高管獵頭是伴隨高管成長的，歲月的積累年輕人無法取代。

　　5.人脈帶來無限可能

　　隨著時代的變遷，獵頭會接觸各行各業(yè)的訊息與人才，與頂尖人才建立信任關系，讓獵頭的發(fā)展具備無限的可能性。在華爾街的投資銀行為了尋找潛在的收購對象，通過資深獵頭幫助推薦合適的目標公司。其實，優(yōu)秀的獵頭有通過人脈參與高回報投資的，有通過人脈買房打折的，有通過人脈給自己物色老公的…人脈不僅可以給獵頭帶來獵頭費，聰明的獵頭更擅長與人選成為朋友，建立超遠合作的信任關系，通過彼此資源的交換與人脈資源的整合，實現(xiàn)共贏關系。

　　小結：近年來，中國獵頭已在不斷優(yōu)化與進步，高端獵頭行業(yè)有著無限可能性的成為日不落行業(yè)，但低端獵頭依然面臨著激勵的競爭與淘汰。此外，平臺優(yōu)于個體，這是網(wǎng)絡時代不爭的事實，因此，獵頭遇上互聯(lián)網(wǎng)，搭建一個只針對高端獵頭與企業(yè)的推廣平臺，是人心所向，眾望所歸一個好的發(fā)展趨勢。