做銷售最常遇到的就是客戶說(shuō)沒(méi)錢或錢不夠，其實(shí)客戶說(shuō)沒(méi)錢無(wú)外乎這幾種情況。

1，客戶真沒(méi)錢（如今的社會(huì)概率太小）

2，推托的話

3，想讓你降價(jià)

4，不想買

一般客戶說(shuō)沒(méi)錢，這幾種情況可以說(shuō)是最常見(jiàn)的。那我們只要用心找到客戶到底是這幾種情況的哪一種就會(huì)很好解決。

那么我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些沒(méi)有錢的顧客？

1，緩解氛圍

有的銷售一聽(tīng)客戶說(shuō)沒(méi)錢下意識(shí)的就不想在和客戶談了，讓氛圍感覺(jué)有些尷尬，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做的是千萬(wàn)不要冷場(chǎng)，我們可以問(wèn)清楚客戶是什么情況，是價(jià)格不適合，還是客戶有別的想法。

2，贈(zèng)品誘惑

有的客戶就喜歡貪一些小便宜，客戶就說(shuō)錢不夠，但是我們千萬(wàn)不要給客戶降價(jià)，降價(jià)也許客戶會(huì)購(gòu)買，但是下次他再買呢？或當(dāng)你降價(jià)后客戶得寸進(jìn)尺呢？而且不給客戶降價(jià)也體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品好，會(huì)讓客戶感覺(jué)它就值這個(gè)價(jià)。所以寧可多給客戶贈(zèng)品也不要輕易給他降價(jià)。

3，先做朋友在做交易

也許客戶對(duì)你有一定的防備心理，不想暴露出自己的錢財(cái)，所以才會(huì)找理由推托，這個(gè)時(shí)候我們可以告訴客戶，不管你在哪買都沒(méi)關(guān)系，但是咱們不得先把產(chǎn)品了解清楚么，這樣您到哪買一眼就能看出產(chǎn)品質(zhì)量好壞。

4，尋找沒(méi)錢的理由

客戶說(shuō)沒(méi)錢，錢不夠肯定是有理由的，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)錢的實(shí)在是太少了，所以這個(gè)理由不攻自破，他肯定是有別的原因，是價(jià)格不合適還是想占點(diǎn)便宜，找到客戶拒絕你的理由在幫助他解決，這單就自然而然的成了。

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