來(lái)源：上嘉物流集團(tuán)

01、把梳子賣給和尚？

一商販向一個(gè)大和尚推銷梳子，和尚問(wèn)他“我沒有需求，為什么你還找我來(lái)進(jìn)行推銷？”，商販說(shuō)“我想證明自己，既然連沒有需求的人我都能推銷成功，那么我相信其他人肯定不在話下”，和尚說(shuō)“你既然是賣梳子的，那么就應(yīng)該找有需求的人，就算我買下了也不會(huì)證明什么，并且這樣做還會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間精力”。

啟示：針對(duì)不同的需求，啟用不同的需求驅(qū)使。

例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對(duì)金錢物質(zhì)的需求較強(qiáng)，要多用利益驅(qū)動(dòng)；大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負(fù)還要尊重，多用發(fā)展前景、個(gè)人成長(zhǎng)加以激勵(lì)；而對(duì)管理層要用目標(biāo)激勵(lì)，對(duì)事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵(lì)等等。

02、和尚會(huì)吃肉嗎？

一來(lái)訪者問(wèn)法師：“大師，您在公眾場(chǎng)合是素食，若一個(gè)人在房間會(huì)不會(huì)吃肉呢？”法師反問(wèn)道：“您是開車來(lái)的嗎？”來(lái)訪者：“恩”。法師又說(shuō)：“開車要系安全帶。請(qǐng)問(wèn)您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，有沒有警察都要系”。

啟示：如果一個(gè)人是為自己而做，信念、目標(biāo)、理想就是最大的動(dòng)力。

在激勵(lì)的設(shè)計(jì)上，管理者必須具備人本思維能力：

培養(yǎng)人不如招對(duì)人：只有先招對(duì)人，培養(yǎng)才有更大的價(jià)值。

招聘人不如留住人：新人的培養(yǎng)成本與風(fēng)險(xiǎn)高于留住老人。

留住人不如激勵(lì)人：留人是為了讓他有更好的表現(xiàn)，使其成為資本而非成本。

激勵(lì)人不如培養(yǎng)人：給人真正有成就的未來(lái)，勝于一切激勵(lì)。

03、堵與疏？

一老板對(duì)大和尚說(shuō)：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大和尚不答反問(wèn)道：“你家附近的河有沒有發(fā)過(guò)洪水？”。老板回答說(shuō)“有啊”。大和尚又問(wèn)道：“那你有沒有想過(guò)堵死這條河”。

啟示：通河道建河堤，可令其自然順流。凡人皆有利己心，通心脈建機(jī)制，可令人正心順氣，逐己利不損人利，善分利得正力。

在企業(yè)中，計(jì)較收入但愿意付出的員工其實(shí)是好員工，可怕的是計(jì)較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計(jì)較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對(duì)于不計(jì)較收入用心做事的員工，需要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個(gè)性化需要。

04、同一“屋檐”下如何“一心”？

一老板找到一個(gè)老和尚說(shuō)：“我感覺管理一個(gè)企業(yè)好難”，老和尚：“為什么這么說(shuō)呢？”，老板說(shuō)：“員工與老板就是天生的‘敵對(duì)’關(guān)系，老板要的是利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，員工要的是工資持續(xù)上漲，所以很難管理”。“為什么你們廟里的所有人都能和睦的相處，而不是對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系呢，有什么管理的秘訣嗎？”

老和尚：“為什么要是對(duì)立關(guān)系呢？同在一個(gè)地方吃齋念佛，同在一榻入睡，怎么會(huì)是‘敵對(duì)’關(guān)系呢？我只是將這里看成我的家，而他們也將這里看做自己家罷了”。

啟示：與其要求別人根據(jù)自己的喜好來(lái)做，何不做好自己，己所不欲勿施于人。

老板與員工是天然的“敵人”？如果你也有有這種感覺，首先來(lái)源于思維上的差異，老板是做事業(yè)、員工是做事情；然后是利益分配上的偏差，老板得到的是未來(lái)剩余價(jià)值，而員工得到的是當(dāng)下價(jià)值。如果老板和員工方向不一致，可能會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題。

所以那些喜歡畫餅的老板來(lái)說(shuō)，可以不讓員工吃得太飽，但千萬(wàn)不可以餓著肚子，畫餅還是要讓員工聞到餅香。

因此老板就要經(jīng)常問(wèn)自己：

1、這是誰(shuí)的企業(yè)，是自己的還是大家的？

2、業(yè)績(jī)與員工收入是什么關(guān)系，有讓員工感受到自己家的感覺嗎？

3、目標(biāo)管理如何做到位，我的員工有追求目標(biāo)嗎？

4、我的角色定位是什么?是對(duì)自己負(fù)責(zé)還是對(duì)所有人負(fù)責(zé)？

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