不當(dāng)一次獵頭，不知道招人原來(lái)這么難

1、不當(dāng)一次獵頭，不知道招人原來(lái)這么難:什么是獵頭?

“獵頭”在國(guó)外已經(jīng)是比較流行的招聘形式，最早的獵頭公司成立于二戰(zhàn)后的美國(guó)，是國(guó)外人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。獵頭的主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級(jí)的管理或技術(shù)人才。在國(guó)外，獵頭除了headhunting這樣的俗稱，還有個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的名字叫ExecutiveSearch高層行政人員招聘，與律師樓、會(huì)計(jì)師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。

企業(yè)需要招聘中高級(jí)人才時(shí)“獵頭”往往是他們的首選。“挖角”人才是他們的主要途徑。因?yàn)檎嬲母呒?jí)人才是不愁沒(méi)工作做的，所以他們不會(huì)到處找工作的，這樣的人才需要獵頭顧問(wèn)去挖掘。按照目前獵頭公司的一般運(yùn)作程序，企業(yè)才是他們的第一客戶（但人才也是他們的“才富”），即首先要客戶提出招聘要求，他們才會(huì)按圖索驥，通過(guò)各種途徑找到相應(yīng)的人。“獵主”的企業(yè)間充當(dāng)橋梁，“圍獵”其實(shí)是一場(chǎng)充分發(fā)揮獵頭顧問(wèn)的智慧與溝通技巧，還需擁有一定的耐性，從“獵物”的角度考慮問(wèn)題的一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”（起碼專(zhuān)業(yè)的獵頭公司應(yīng)該這樣）。

獵頭公司以前一般叫“人才顧問(wèn)公司或信息服務(wù)公司”，“信息服務(wù)公司"更體現(xiàn)了他們以服務(wù)企業(yè)服務(wù)人才的宗旨，更能體現(xiàn)了他們的服務(wù)精神。隨著此行的發(fā)展和社會(huì)的認(rèn)可，現(xiàn)在獵頭公司可名正言順地叫“獵頭”。“獵頭”公司里的每個(gè)獵頭顧問(wèn)都需從頭到尾跟蹤一“CASE”，他們要在招聘企業(yè)和人才之間兩頭跑。與獵頭公司講好所需職位即對(duì)人才的詳細(xì)要求并“落單”后，獵頭公司便展開(kāi)行動(dòng)。求助于獵頭公司的一般都是大型的企業(yè)，尤其是外企居多。

獵頭是一個(gè)泛泛的說(shuō)法，真正的獵頭應(yīng)該更多的顧問(wèn)、咨詢的角色?，F(xiàn)在的市場(chǎng)做的濫，一部分是國(guó)情的特殊情況造成的，一部分是從業(yè)人員本身素質(zhì)低下造成的，但我想大部分人還是致力于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展的！

獵頭確實(shí)是只面對(duì)企業(yè)收費(fèi)，更多時(shí)候是為企業(yè)負(fù)責(zé)，但也同樣會(huì)為候選人的前途負(fù)責(zé)，因?yàn)橹挥泻蜻x人才是長(zhǎng)期做一個(gè)好獵頭的資源。你要致力于他的職業(yè)生涯發(fā)展，讓他越發(fā)展越好，平臺(tái)才能越來(lái)越高。這樣你“賣(mài)”的價(jià)錢(qián)才會(huì)越來(lái)越高！因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的獵頭服務(wù)都是有保用期的，如果僅僅是騙，哄，這樣無(wú)疑是給自己后面的工作帶來(lái)麻煩。

現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)更多的是空想派的，只是一廂情愿的說(shuō)想招人，結(jié)果你問(wèn)他想招什么人，做什么用，他自己也說(shuō)不清。在這樣的情況下，獵頭是需要做為顧問(wèn)出現(xiàn)的，幫他們分析，到底要什么樣的人，有沒(méi)有必要要這樣一個(gè)，他們的需要的人是什么要求的。同樣有些候選人也會(huì)只顧眼前利益，這個(gè)時(shí)候你要輔導(dǎo)他，讓他對(duì)自己的前途有清晰的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這些，也許你會(huì)失去一筆生意，但會(huì)交一個(gè)朋友，這樣你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，也會(huì)遇到些無(wú)法理解的情況出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就要看做為獵頭者的心態(tài)如何處理了。比如有的公司根本就是我行我素的，有些候選人就是以自我為中心，根本聽(tīng)不進(jìn)去別人的言的。這時(shí)候就要依個(gè)別情況進(jìn)行個(gè)別對(duì)待了。

多數(shù)情況下，我寧可不成單，也不會(huì)違背以上原則！

另外，如果是職業(yè)獵頭，是不會(huì)對(duì)企業(yè)情況及候選人情況進(jìn)行包裝的！最多只是強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)不同而已。先做人，后做事。我想這是從事任何一個(gè)行業(yè)都要具有的基本素養(yǎng)吧！

至于獵頭找人的方式，確實(shí)有很多是不尋常的，我個(gè)人覺(jué)得只有沒(méi)有給別人帶來(lái)嚴(yán)重傷害，都是可以理解的！

所以，對(duì)于媒婆，中介這種類(lèi)似的說(shuō)法，只能說(shuō)是獵頭工作的一小部分理解吧！