你知道怎么和hr談薪嗎？

1、你知道怎么和hr談薪嗎？:怎么與HR談薪資？

有標(biāo)準(zhǔn)，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。請注意：這不是雞湯，而是方法。這是一篇整理很久的面試談薪干貨。

我們渴望高收入，但職場中并不擅長面試中的博弈，如何為自己爭取更高的薪金?

能力、現(xiàn)場發(fā)揮如何做，才不會影響到薪資。今天，從與薪資本身出發(fā)，通過增強“談?wù)撔劫Y”的能力，不賤賣自己，幫你快速拿到高薪水。

談薪資時，你的報價是一個明確的數(shù)字，還是一個浮動值?當(dāng)你說，期望的薪資是8K到，你更有可能拿到的是，還是8K，或者是更低?

分析原因：我們提出一個浮動的薪資要求，就如同是在說“我的工資可以商量”，只會拉低面試官對其的價值判斷。就像夜市里賣衣服的成交價格，通過討價還價來決定，擺出一幅可以砍價的態(tài)度，就是擺明了這價格里有很大的水分。換言之，在買家的感覺中：“可議價=有水分”。

為什么你會提一個浮動值?

不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數(shù)字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

不相信自己的價值：想要拿到自己報價范圍內(nèi)最高的那個薪水，但又害怕對方不認(rèn)可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

面試者對薪資的要求沒有標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著他展現(xiàn)的能力存在很大的水份，而對水份的察覺會帶來什么?

無論對面的求職者剛才的表現(xiàn)有多好，面試官的綜合評價也會因此降低。

在商談具體薪資的時候，增加價格打壓的力度。就如同漫天要價，坐地還錢一樣。

對整體的判斷產(chǎn)生懷疑，重新考慮是否給對方提供offer。

所以請記住，在提出薪資要求的時候，永遠(yuǎn)不要說一個浮動的范圍。

在老一輩人的經(jīng)驗，總結(jié)的經(jīng)驗時：找工作要本分、虛心，工資不要提的太高了，這樣才能順利被企業(yè)錄用。進入崗位后努力工作，你會有漲工資機會的。

實際情況是：所謂的漲工資機會究竟多久能兌現(xiàn)，沒有人知道。我們勤勤懇懇工作，最后的結(jié)果是幾個同崗位新入職的員工比自己的工資要高得多。

所以我們無需因為急迫進入一家公司，而對自己的薪資要求做出太多妥協(xié)。特別是薪資，我們對工資的高要求，反而會讓面試官的潛意識里，覺得我們更具有價值。這就是價格錨點的作用。

什么是價格錨點?

簡單來說是一種能夠影響用戶對于產(chǎn)品價值感知的有效手段。這種工作中的實用技巧，運用在談?wù)撔劫Y的環(huán)節(jié)里，將會很大程度上影響面試官對求職者的估值。

當(dāng)求職者提出高的薪資要求，會一定程度上提高面試官對其價值的估測。放在實際的情境中，也就是：

兩個求職者能力相當(dāng)，但是面試官會感覺那個要價的人會比要價6K的人更有能力。

即使之前的工作履歷相似，在面試中要價的人，通常拿到的最終薪資，也比要價6K的人拿到的多。

價格錨點之外，開高價還有另一重作用，就是不要錯失機會。從宏觀來看，就業(yè)機會是有限的，但對個人來說，尤其是對于一個普通工作者，有可能獲得的工作機會卻是趨近于無限的。

這其中，會有一些愿意為你提供高薪的企業(yè)，也會有只愿用普通薪資聘用你的公司，不要因為自己不敢挑戰(zhàn)高薪，而失去了能得到高薪的機會。你自己要價5K，對方說什么也要給你的情況，只是故事里的橋段。

認(rèn)為你能力不足的企業(yè)，也不會因為你更便宜而選擇你。認(rèn)為你就是想要的人，即便你開價高，也會努力留下你。

所以，在求職實戰(zhàn)中，請牢記：開高價。

現(xiàn)實和想像總是充滿了差距，對工作時間的妥協(xié)，對工作內(nèi)容的妥協(xié)，還有很多，是對薪水的妥協(xié)。如果你提出薪資要求是，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕?還是接受?還是先拒絕后接受?

接受可能會得到一份工作。但自己會損失自己在面試官的意識里塑造出的形象價值，尤其是輕易妥協(xié)。

這代表著之前提出的薪資要求有很大水份。妥協(xié)后的薪資依然有很大水份(相比個人能力，妥協(xié)后的薪資仍然虛高，會給面試官帶來這樣的感覺)。

你忍痛妥協(xié)，卻給自己入職的道路帶來麻煩;你苦心在面試官認(rèn)知中抬高的估值，被一下子拉低，就因為一次妥協(xié)。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結(jié)局是做出妥協(xié)，過程也絕對不能一蹴而就：

1.必還價

買東西時，我們砍價立刻被店家同意，你會有什么感覺?是感覺自己撿到寶了嗎?逛街達人們可能會這么想：這個價格買就虧了!她這么容易就接受了砍價，說明還可以砍得更低!

當(dāng)面試官報出的薪資，低于你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受范圍之內(nèi)，一定要進行議價，而不是直接妥協(xié)接受。在商談過程中，當(dāng)對價格的討論開始變得針鋒相對時，可以從自身工作能力、對工作的要求、其他福利方面來談。

很多時候，即便已經(jīng)對薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對方做出一點妥協(xié)，哪怕是引導(dǎo)面試官說出一個剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會避免因自己妥協(xié)而帶來的價值感下滑問題。

2.有底線

在開價部分，我們也順便提到過，太大幅度的妥協(xié)，會讓面試官產(chǎn)生被欺騙的感覺。而底線，就是維持自身前后一致性、獲取期望薪資的最終保障。

(1)面對不合理的價格，絕不接受。

若是工資本身與合理的預(yù)期相差太大，即便對方用預(yù)期的發(fā)展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質(zhì)方面做出了一些妥協(xié)，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

(2)面對不合理的價格，敢于還擊。

這并不代表著情緒上的發(fā)泄，憤怒不會讓面試變得成功。如果面試官提出了非常低的薪資，敢于就薪資不合理的問題本身與面試官進行探討。維護自己的尊嚴(yán)，就是維護自己的價值。

有標(biāo)準(zhǔn)，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態(tài)。請注意：這不是雞湯，而是方法。

1.自信如何影響面試

一個人如果經(jīng)常經(jīng)歷成功，并獲得成功帶來的收獲與他人的認(rèn)可，那么一個人就越容易養(yǎng)成自信的心態(tài)。而這種有助于養(yǎng)成自信的成功，并不局限于大小。親自完成過某個工作、在工作中取得了一定的成績、解決了工作中的困難，都會讓一個人在面對這個工作的時候更為自信。

相反的，只是看別人做過某項工作而自己沒有親手參與、做一項工作卻沒有取得進展、工作中遇到困難選擇了逃避，就會讓一個人越來越不自信。一個自信的人，應(yīng)有的行為表現(xiàn)：

對自己的工作、薪資有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

相信自己能夠配得上高薪，也敢于挑戰(zhàn)有難度的工作。

面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。

而面試官對于這些具體環(huán)節(jié)的觀察，其實他們自己都不知道，這是根植于潛意識的“社交直覺”在發(fā)揮著判斷能力。通過“社交直覺”對一個人是否自信的解讀，推測出求職者是否擅長工作、敢于解決問題、能夠做出成績。從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應(yīng)該高于平均水平，還是只是普普通通。

2.如何拿出自信的狀態(tài)

對于一個已經(jīng)明白這種判斷模式的人來說，自信，就不僅僅是一種通過慣性累積的狀態(tài)了。

對于過去，一個人是否自信，是一種客觀狀態(tài)的評價。

對于未來，一個人自信與否，決定著他面對工作、面對問題時，將會以什么樣的態(tài)度去處理，是否能為公司帶來正效益。

但對于當(dāng)下來說，自信只是一個選擇。

就拿一個正坐在電腦桌前的不自信的人來說，如果他現(xiàn)在站起來，不再佝僂著身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起頭來，做出一分鐘自信的姿態(tài)來。當(dāng)他走到你的面前時，你的社交直覺也無法快速而準(zhǔn)確的判斷出這個人是否擁有著自信。

然而，最大的問題，就在這里。他可以做出一分鐘自信的姿態(tài)嗎?當(dāng)然可以，這是輕而易舉的。但他會做出一分鐘的自信姿態(tài)嗎?不會，他不明白為什么要這么做，不知道有什么意義。不自信的人，在不明白為什么要自信的時候，還會延續(xù)著自己不自信的慣性繼續(xù)下去。而這種表現(xiàn)，也會讓他在面試?yán)?，表現(xiàn)不佳。